体系化されたリサーチとロジック設計人々の行動を促す高強度のコピーライティング
複雑な思考を分かりやすく伝えたいスモールBtoBや一人起業家、フリーランス向け。あなたのビジネスの価値を、見込み客に伝わる言葉に設計します。
事業の強みやロジックが言葉になっていなければ、どんなマーケティングも機能しません。工学型コピーライティング™が、それを解決します。
工学型コピーライティング™とは？
工学型コピーライティング™とは、書き手のセンスや感覚に依存する執筆プロセスを排除し、体系化されたリサーチとロジック設計によって「売れる構造」を構築するコピーライティング手法です。
雰囲気で誤魔化すだけの情緒的コピーや、恐怖や射幸心を刺激するだけの煽りコピーとは異なり、「なぜあなたのサービスが、顧客の課題を解決できるのか」 を支える論理（ビジネス・ロジック）を軸に、見込み客の行動を促す高強度なコピーを、再現性高く設計します。
それにより、ビジネスの価値は明瞭になり、ポジショニングは研ぎ澄まされ、価格ではなく価値で選ばれるようになります。
サービス概要
- 誰向け？：企業相手に仕事をしている小規模事業者（スモールBtoB）。一人起業家やフリーランスも含む。
- これは何？：体系化されたリサーチとロジック設計に基づく、高強度のコピーライティング。
- 誰がやるの？：BtoB領域10年超の実務経験を持つフリーランスコピーライター（平松健）。外部委託なし。
主な特長
なぜ、あなたのビジネスの価値は伝わらないのか？
商品やサービスには、確かな価値がある。それは自分でもわかっている。なのに、見込み客には伝わらない。サイトを見ても「結局、他と何が違うの？」 と聞かれる。商談のたびに、ゼロから説明し直す。同じことを何度も繰り返す。
終わらない説明コスト
営業や商談のたびに「自社は何者で、何が強みなのか」をゼロから説明し直す。それでも見込み客には伝わらない。
抜け出せない価格競争
独自の強みが言語化されていないため、顧客に価値が伝わらず、競合との比較と値下げ交渉の土俵に引きずり込まれる。
多くのビジネスが陥る「言葉の罠」
価値が伝わらない原因は、多くの場合、商品・サービスの質ではありません。言葉の設計に、構造的な問題があるのです。
特徴・機能の羅列
「なぜそれが必要なのか？」 「どう課題解決に導くのか？」 といったロジックがない、単なる仕様書のようなコピー。人は動かない。
雰囲気だけの情緒コピー
雰囲気で煙に巻くエモいポエム（例：事業の明日を創る）。それっぽい雰囲気はなんとなく伝わっても、事業の強みは何も伝わらない。再現性もない。
扇動的な煽りコピー
恐怖や不安を煽り、小手先の心理テクニックで人を動かそうとする（例：警告！〇〇するな）。一過性の反応は得られても、事業の成長基盤にはならない。
これらには、共通して欠けているものがあります。
「なぜあなたのサービスが、顧客の課題を解決できるのか」 を支える論理、
ビジネス・ロジックです。
ビジネス・ロジックが言語化されると起こる変化
ビジネス・ロジックが言語化・構造化されると、見込み客は、あなたのビジネスの価値や他との違いを理解します。そうすると、ビジネスのあらゆる接点が変わり始めます。
説明コストの削減
「自社は何者で、何が強みなのか」 を苦労して説明する必要がなくなる。初見で「詳しく聞きたい」 と言わせる状態になる。
価格競争からの脱却
価値が明瞭になり、ポジショニングが研ぎ澄まされる。機能比較と値下げ競争から脱し、価格ではなく価値で選ばれるようになる。
コピーの資産化
Webサイト・営業資料・SNS・ブログ、あらゆる媒体に何度でも転用できる。使い捨て原稿でなく、長期的な資産に変わる。
言語基盤の統一
すべての発信の根幹となる一貫した言語基盤が生まれる。媒体ごとにバラバラだったメッセージが、一つの論理で貫通する。
工学型コピーライティング™が提供するのは、雰囲気だけの言葉でも、煽りで注目を集める言葉でもありません。「なぜあなたのサービスが、顧客の課題を解決できるのか」 を支える論理、ビジネス・ロジックの構築です。
ビジネス・ロジック・ストラクチャー（BLS）
工学型コピーライティング™の核となるメソッド「ビジネス・ロジック・ストラクチャー（Business Logic Structure、略：BLS）」 。
これは、事実とロジックを積み上げ「売れる構造」 を言語化するためのフレームワークで、価値が見えづらいBtoB系の無形商材と特に相性が良いです。
9つのモジュールに沿って情報を組み立てることで、顧客視点の課題解決ストーリー（ビジネス・ロジック）が形成され、商品・サービスの価値が見える化されます。
体系化されたリサーチ・分析フレームワーク
体系化されたリサーチ・分析フレームワークを駆使して、商品・サービスの価値や事業の強みを、多角的に定義していきます。
商品価値の分解シート
商品・サービスを、機能的価値・信頼性・リスク回避・コスト構造など十数の切り口で徹底的に分解し、価値を抽出するフレームワーク。
FBA分析シート
商品・サービスの特徴（Feature）を、利益（Benefit）に転換し、その先の変化（Advantage）まで描写するフレームワーク。
KBF × VPP分析シート
見込み客の重要購買決定要因（Key buying factor = KBF）と独自の価値（Value Proposition = VPP）を紐付けるフレームワーク。
GAP分析シート
代替手段が満たせない未充足ニーズ（GAP）を特定したうえで、自社が選ばれる必然性を導き出す、顧客視点に徹した価値定義のフレームワーク。
高強度のコピーを書くためのロジック設計
顧客視点の課題解決ストーリー（ビジネス・ロジック）を形成し、商品・サービスの価値を見える化するロジック設計。高強度のコピーを書くための、欠かせない工程です。
ビジネス・ロジック・ストラクチャー
事実とロジックを積み上げ「売れる構造」 を言語化するためのフレームワーク。価値が見えづらいBtoB系の無形商材と好相性。
簡易ピッチ（一言紹介文）
問題（Problem）→ 解決策（Solution）→ 結果（Result） の3点セットで、ビジネスの価値を最短で伝えるための簡易ピッチです。
原稿からワイヤーフレームまで一気通貫で作成
Wordの原稿を納品するだけのライターと違い、情報の優先順位やレイアウトを定義した白黒の設計図（HTMLワイヤーフレーム）も納品。実装におけるコピーとレイアウトの分断を防ぎます。
HTMLワイヤーフレーム
コピーの配置・情報の優先順位・ページ全体の視覚的な構造を定義した白黒の設計図。静止画ではなく実機確認できるHTMLで納品します。
コピー・デッキ（実装用原稿）
見出し・本文・CTAまで、一気通貫で設計した実装用原稿。HTMLタグの指定、本文、実装上の補足を、セクション単位で構造化しています。
徹底して負担を削ぎ落とした制作フロー
お客様にお願いするのは、情報提供と成果物の確認程度。可能な限り負担をかけない進行管理をいたします。納期は素材（一次情報）受領後を起点に、3〜6週間が目安です（提供プランにより変動）。
- 資料請求・お問い合わせ
まずはお問い合わせフォームから、お気軽にご連絡ください。サービスの詳細資料や納品物のサンプルをお送りします。ご不明点やご相談もお気軽にどうぞ。無理な営業は一切いたしません。
- 制作に必要な資料の送付
ご検討いただいた後、ご依頼の意向が固まりましたら、制作に必要な書類一式（ヒアリングシート、一次情報の要望リスト等）を送付いたします。すべてを完璧に揃える必要はありません。不明点や補足は、制作過程でこちらからお伺いします。
- ご入金（契約締結）
請求書に記載の銀行口座にお振込みください。入金の事実を持って、契約締結とさせていただきます。なおスムーズな進行実現のため、制作費は、ヒアリングシートの記入と一次情報の提供準備が整ったタイミングでお振込みください。
- 制作開始
制作に必要な一次情報が揃い、ご入金が確認できた段階で、制作スケジュールを確定し、リサーチ・分析に着手します。都度、リサーチ内容やメッセージング設計の方向性をご確認いただいたうえで、コピー制作に進みます。
- 初稿レビュー・修正
初稿をご確認いただき、修正作業に入ります。修正回数に制限はありませんが、1回の修正につき最大5営業日ほどいただきます。検収完了後、コピー原稿、ワイヤーフレーム、リサーチ・分析ドキュメント一式をご納品します。
見積りなしの一律パッケージ価格
リサーチから執筆、ワイヤーフレーム作成まで全て込みの一律パッケージです。不透明な見積りなし、追加費用の請求なし。
シングルページ・コピー設計
Webサイトのサービス詳細ページや、サービスLP向けの、単一ページ特化型コピー制作。
¥248,000（税込）
リサーチ・分析フェーズの納品物
- 商品価値の分解シート
- FBA分析シート
- KBF × VPP分析シート
- GAP分析シート
- その他、調査・分析に用いたドキュメント
ロジック設計フェーズの納品物
- ビジネス・ロジック・ストラクチャー
- 簡易ピッチ（一言紹介文）
制作フェーズの納品物
- Webコピー原稿（1ページ分）
- ワイヤーフレーム（1ページ分）
デザインカンプや画像素材の提供は含まれません。
HTMLコーディングやCMS構築など、Web制作は含まれません。
Webサイト基盤コピー・パッケージ
合計3ページのWebコピー制作パッケージ。新規Webサイト作成や既存サイトの刷新におすすめ。
¥450,000（税込）
リサーチ・分析フェーズの納品物
- 商品価値の分解シート
- FBA分析シート
- KBF × VPP分析シート
- GAP分析シート
- その他、調査・分析に用いたドキュメント
ロジック設計フェーズの納品物
- ビジネス・ロジック・ストラクチャー
- 簡易ピッチ（一言紹介文）
制作フェーズの納品物
- Webコピー原稿（3ページ分）
- ワイヤーフレーム（3ページ分）
基本3ページ（ホーム、サービス、アバウト）のコピーを想定。
デザインカンプや画像素材の提供は含まれません。
HTMLコーディングやCMS構築など、Web制作は含まれません。
すべての人のためのサービスではありません
こんな方に最適です
- 事業の強みやロジックを、一貫した言語基盤として整えたい
- 「うちは何者か」を何度も説明する消耗を終わらせたい
- 初めてサイトを訪れた人に、一発で価値を理解してほしい
- 煽りや雰囲気ではなく、論理で「買う理由」を確信させたい
- 価格競争をやめて、価値で選ばれるようになりたい
- コピーを使い捨てではなく、事業の資産にしたい
こんな方には向いていません
- とにかく安ければいい。戦略も構造も不要だと考えている
- おしゃれな言葉と雰囲気で何とかなると思っている
- 一次情報の提供も確認も「自分の仕事ではない」と考えている
- CVRを0.数％上げるだけの小手先のテクニックが欲しい
- 「100倍すごい」「驚愕の」 など煽り系コピーを使いたい
よくある質問
- 具体的に何を納品しますか？
コピー原稿とワイヤーフレームに加え、リサーチ・分析フェーズおよびメッセージング設計フェーズの全ドキュメントを納品します。いずれも媒体を問わず転用できる言語資産としてご活用いただけます。
- スピード感はどれくらいですか？
提供プランや商材の複雑性にもよりますが、一次情報の受領後、3〜6週間が目安です。途中成果物の確認・承認にかかるお時間によって前後する場合があります。
- 他のコピーライターとの違いは？
体系化されたリサーチと独自の構築メソッド（BLS）に基づき、事実とロジックでコピーを設計する点です。書き手のセンスや感覚に依存せず、再現性の高いプロセスで「売れる構造」 を組み上げます。
- ビジネス・ロジック・ストラクチャーとは？
「なぜあなたのサービスが、顧客の課題を解決できるのか」を支える論理（ビジネス・ロジック）を、9つのモジュールに沿って設計する独自のコピー構築メソッドです。詳しくはこちらをご覧ください。
運営者情報
始めまして、工学型コピーライターの平松健です。
SEO会社、SaaS事業会社、デジタルマーケティング支援会社など、10年以上一貫して、BtoBのコピーライティングやコンテンツ制作の経験があります。
専門性が高く複雑なビジネスの場合、コピーは「書く（Writing）」 ことよりも「設計する（Engineering）」 ことに重点を置く必要があります。雰囲気や煽りは機能しません。もしあなたが、
- 事業の強みを、初見の相手に一発で伝わる言葉にしたい
- 価格ではなく、価値で選ばれるポジションを築きたい
- 使い捨てではなく、事業の資産になるコピーが欲しい
そう考えているなら、ぜひ一度ご相談ください。
ビジネスの強みや価値を言語化し、「売れる構造」に組み上げるのが私の仕事です。体系化されたリサーチとロジック設計で、人々の行動を促す高強度のコピーをご提供します。
